Se você tem filhos, pense rápido: quantos produtos licenciados pela Walt Disney Company já comprou para eles? O sucesso estrondoso das vendas de brinquedos e de artigos relacionados à companhia – que começou com Mickey Mouse ainda na década de 1930 – ajuda a explicar como o licenciamento pode ser favorável aos negócios, já que muitos desses produtos nem são fabricados diretamente pela companhia.
De acordo com levantamento realizado pela License Global em parceria com a UBM Advanstar, os 150 maiores licenciadores do mundo geraram, em 2014, US$ 259,9 bilhões em vendas. Sozinha, a Walt Disney foi responsável por US$ 45,2 bilhões.
Mas como avaliar as potencialidades de uma marca e de uma possível parceria para a realidade da sua empresa? Selecionamos algumas dicas para facilitar a sua vida, esclarecendo os principais pontos que envolvem o processo de licenciamento.
licenciamento
Antes de licenciar produtos de uma marca, é preciso avaliar a sua compatibilidade com o público-alvo da empresa.
Foto: Agster, Roupas e acessorios surfwear
Licenciamento pode ser vantajoso para todos
Quando as possibilidades de licenciamento são analisadas de forma adequada por todos os envolvidos no processo, é possível prever benefícios mútuos.
Vantagens para o licenciado
Ao optar por uma marca de considerável valor simbólico, já consolidada no mercado, o licenciado pode esperar reconhecimento instantâneo para os seus produtos e valorização perante os consumidores, além da inevitável associação aos valores da marca licenciada. Assim, você se apropria da fama e do sucesso de outra marca para desenvolver produtos próprios e aumentar a receita da própria empresa.
Vantagens para o licenciador
Quem detém os direitos da propriedade intelectual da marca também é beneficiado. Além da receita adicional proveniente das vendas, é possível citar a facilidade para explorar diferentes segmentos, mercados e regiões.
Da mesma forma, esse processo permite que a detentora dos direitos mantenha o foco das suas atividades no desenvolvimento e fortalecimento da marca, delegando a tarefa de gerar receita com produtos que não estão diretamente relacionados à atividade-fim da empresa.
Análise prévia é essencial
Para descobrir se a marca que você pretende licenciar irá gerar o retorno esperado, é preciso avaliar com critérios as razões que explicam o sucesso e a compatibilidade dos valores da marca com aqueles cultuados pelo seu público-alvo.
Além disso, vale lembrar que a marca ou personagem eleito por você não deve ter apenas uma grande exposição no mercado ou no mundo do entretenimento. É necessário que ela engaje o público a ponto de criar defensores voluntários de sua imagem – pessoas tão relacionadas com a causa a ponto de criar fã-clubes espontaneamente, por exemplo.
Outra avaliação importante nesse momento diz respeito ao sucesso. Você precisa identificar se a marca que será licenciada trabalha com um personagem clássico, cujo reconhecimento não seja efêmero, ou seja, ainda vai durar muito tempo, ou se diz respeito a um fenômeno passageiro, que exige atuação pontual.
Vale lembrar, ainda, que a licenciadora também fará exigências ao conceder sua marca, já que ela não deseja perder a credibilidade perante o público e precisa se cercar de garantias que evitem o mau uso de sua imagem.
Entre os líderes de licenciamento, é possível apontar artigos e produtos relacionados a:
– Marcas
– Personalidades
– Novelas
– Séries
– Livros e histórias em quadrinhos
– Filmes
– Clubes esportivos
Atenção os royalties de licenciamento
De acordo com a escritora Karen Spaeder, em artigo no portal Entrepreneur, o licenciador geralmente decide como a cobrança de taxas e de royalties será efetuada. Por isso, cabe ao licenciado entender o processo em todos os seus detalhes, para evitar surpresas posteriores.
Em geral, existem duas taxas a serem pagas pelo licenciados:
Taxas antecipadas: é o valor pago previamente, como garantia de que o licenciador não ficará de mãos abanando caso as vendas não prosperem.
Taxas posteriores: trata-se de um percentual na venda de cada produto. Em geral, o valor fica em torno de 5%.
A licença de marca é um negócio transcontinental que pode atingir
somas vultosas, como o ocorrido com a marca CICA, licenciada em
2004 pela UNILEVER para a FUNGINI por US$ 5 milhões24
A licença de marca pode ser uma das estratégias de expansão, na
maioria das vezes, cumulada com outras formas de negócio, como o
contrato de fabricação, de importação ou de distribuição exclusiva,
valendo-se de parceiros locais com interesses recíprocos que farão
investimentos próprios, possibilitando uma expansão com redução de
investimentos, além das facilidades em outros mercados
Se você não tem familiaridade com os processos nem tempo para se dedicar inteiramente ao assunto, é recomendável contratar uma assessoria especializada para auxiliá-lo na tomada de decisões. De qualquer forma, vale lembrar que, quanto mais estudada for a sua escolha, menores são as chances de se arrepender depois.
Se você tem alguma dúvida ou sugestão sobre o assunto, deixe um comentário abaixo e contribua com a troca de ideias. Não esqueça de compartilhar esse artigo com seus amigos nas redes sociais.
Concluindo, existe outro ditado que uma andorinha só não faz verão. E isso é cada vez mais real, dada a extrema competitividade atua do mercado.
Parceria para divulgação da oportunidade e os interessados para conhecer mais detalhes
Envie e mail para :
Terry Terrell.
Marca para Licenciamento: