Licenciamento é o processo legal pelo qual o dono de uma marca, imagem ou qualquer outra propriedade intelectual autoriza ou cede o direito de seu uso em um produto ou serviço. Por exemplo, se você é fabricante de confecção e quer estampar algum personagem em sua coleção, porque sabe que isso irá atrair mais seu público-alvo precisa fazer um contrato de licenciamento com o dono do personagem referido.
Sistema end-to-end, ou seja, a empresa realiza o licenciamento de marcas de moda, desenvolve produtos, encarrega-se da fabricação de forma terceirizada, cuida da logística interna e internacional, desenvolve estratégias de marketing e possui uma rede de distribuição e venda com grande capilaridade no Brasil inteiro.
Ao todo são mais de 5.700 pontos de venda ativos, incluindo as principais redes de varejo dos segmentos surfwear,
Esse contrato normalmente é negociado por um determinado período (prazo) de tempo, em uma área geográfica (território) específica e em troca de um pagamento específico (royalty).
O licenciamento pode ser entendido também, como uma poderosa ferramenta de marketing que auxilia o processo de construção de marcas e fortalecimento do posicionamento das mesmas no mercado.
VANTAGENS
As vantagens mais facilmente percebidas nesse processo para a empresa que licencia marcas/personagens são:
– Aumento das vendas;
– Abertura de novos canais de vendas;
– Associação a fortes conceitos e atributos ligados à licença;
– Instantâneo reconhecimento e valorização do público;
– Obtenção de um diferencial competitivo no mercado em relação á concorrência.
FATORES- CHAVE DE SUCESSO
O sucesso de qualquer programa de licenciamento é determinado pelos esforços de cada uma das empresas envolvidas (Licenciador, agente e licenciado) em realizar seus respectivos papéis e identificar as necessidades e objetivos de cada um.
PROCESSOS
a. Escolha da marca x produto
b. Projeção de vendas
c. Negociação
d. Contrato
e. Guia de estilo
f. Desenvolvimento de produto
g. Aprovação de produto
h. Lançamento de produto
PAPEL DO LICENCIADOR
– Definir o posicionamento da marca no mercado
– Definir os objetivos e estratégias do programa de licenciamento
– Aprovar o plano anual da marca
– Aprovar os produtos licenciados, embalagens, materiais de suporte de vendas e marketing
– Desenvolver guias de estilo
– Promover o registro das marcas junto aos órgãos competentes
– Executar os contratos de licenciamento
– Oferecer suporte à marca através de ações de marketing
PAPEL DA AGÊNCIA DE LICENCIAMENTO
– Fechar acordos com os parceiros mais qualificados para a marca
– Negociar termos contratuais das licenças
– Administrar os royalties
– Acompanhar performance de vendas da marca
– Monitorar infrações com as marcas que representa no mercado
– Coordenar lançamento de produtos dos licenciados no mercado e ações de marketing, juntamente com as redes de varejo
– Coordenar oportunidades de ações cruzadas/ maximizar e criar sinergia entre os licenciados
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Terry Terrell.
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